Los productos agrarios peruanos y su perspectiva en el mercado indio
| Autor | Pedro Barrientos Felipa/Nadia Victoria Bazán/Benjamín Escudero Cavero |
| Cargo | Universidad Nacional Mayor de San Marcos/Universidad Nacional Mayor de San Marcos, Perú/Universidad Nacional Mayor de San Marcos, Perú |
| Páginas | 67-86 |
Latin American Journal of Trade Policy 8 (2020) – ISSN 079-9668 – Universidad de Chile
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Los productos agrarios peruanos y su perspectiva en el mercado indio1
Pedro Barrientos Felipa*
Nadia Victoria Bazán**
Benjamín Escudero Cavero***
Resumen
India es uno de los principales impulsores de la economía mundial a través de la producción y el
comercio, y destaca por el consumo de productos agrícolas. Para Perú es una alternativa venderle este
tipo de productos considerando que su dieta alimenticia se basa en frutas y verduras. La producción
agrícola peruana atiende, en la actualidad, mercados que son grandes consumidores y con India
prácticamente completa la atención a grandes compradores. Aunque Perú exporta a India, el volumen
no es significativo. Para obtener mejor provecho de este mercado es conveniente que se realice un
tratado de libre comercio. De realizarse dicho acuerdo es un desafío para incrementar la producción
y cómo integrar a otros agentes productores locales a la cadena de exportación. La investigación que
genera el presente artículo es de carácter cualitativo. Se entrevistó a 24 expertos en el tema relacionado
al comercio de los dos países, específicamente en productos agrícolas. Los objetivos de la
investigación son conocer la influencia de las barreras de entrada del comercio indio; identificar la
producción agraria peruana en el mercado indio; conocer las características de los consumidores
indios; y conocer el proceso de comercialización del mercado indio.
Palabras claves: Comercio internacional, consumidores indios, estrategia comercial internacional,
marketing internacional, productos agrícolas, tratados comerciales.
Abstract
India is one of the main drivers of the world economy through production and trade and stands out
for its consumption of agricultural products. For Peru it is an alternative to sell this type of products
considering that its diet is based on fruits and vegetables. Peruvian agricultural production currently
serves markets that are large consumers and with India it practically completes the service for large
buyers. Even though Peru exports to India, the volume is not significant. To get the best out of this
market, a free trade agreement should be signed. If such an agreement is subscribed, it is a challenge
to increase production and how to integrate other local producer agents to the export chain. ThIs
article generated by a qualitative research. 24 experts were interviewed on the subject related to trade
from the two countries, specifically in agricultural products. The objectives of the research are to
know about the influence of Indian trade entry barriers; to identify Peruvian agricultural production
in the Indian market; to know the characteristics of Indian consumers; and to have knowledge about
the commercialization process of the Indian market.
Keywords: International trade, Indian consumers, international trade strategy, international
marketing, agricultural products, trade agreements.
1 Este artículo de investigación se origina por la necesidad de tener mayor conocimiento acerca del potencial de comercio
entre India y Perú, así como entender la demora en llegar a un acuerdo comercial. La investigación contó con el auspicio
del Vicerrectorado de Investigación y Posgrado de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos (Perú), lo cual se obtuvo
luego de un proceso de selección. Se inició en abril de 2018 y concluyó en octubre de 2020.
* Economista de la Universidad Ricardo Palma, Perú. Maestría en Concentración en Marketing de la Universidad del
Pacífico, Perú. Doctor en Administración de Negocios Globales de la Universidad Ricardo Palma. Profesor principal de la
Facultad de Ciencias Económicas (UNMSM). Coordinador del Grupo de Investigación Economía y Agroexportaciones
(ECOAGROX). Investigador calificado Rostworowsky, Nivel I. Miembro del Instituto de Investigaciones Económicas
(UNMSM). Correo electrónico: pbarrientosf@unmsm.edu.pe. Recibido: 2 de noviembre de 2020; modificaciones: 09 de
diciembre de 2020; aceptado: 20 de diciembre de 2020.
** Economista de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, Perú. Maestría en Desarrollo de Negocios Internacionales
en la Université de Neuchatel, Suiza. Profesora de la Facultad de Ciencias Económicas (UNMSM). Miembro del Grupo de
Investigación Economía y Agroexportación (ECOAGROX). Correo electrónico: nadia.victoria@unmsm.edu.pe.
*** Economista de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, Perú. Maestría en Economía y Gestión de las
organizaciones de la Universitè de Bordeaux IV-Montesquieu, Francia. Profesor asociado de la Facultad de Ciencias
Económicas (UNMSM). Investigador Titular del Grupo de I nvestigación Economía y Agroexportación (ECOAGROX).
Correo electrónico bescuderoc@unmsm.edu.pe.
Pedro Barrientos Felipa, Nadia Victoria Bazán, & Benjamín Escudero Cavero
Los productos agrarios peruanos y su perspectiva en el mercado indio
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Then everything changes. India’s growth accelerated dramatically: GDP per capita, which had risen at an
annual rate of only 1.3 per cent from 1960 to 1980, has grown at close to 4 percent annually since 1980. And
India’s participation in world trade surged as tariffs were brought down and import quotas were removed. In
short, India has become a high-performance economy. It is still a very poor country, but it is rapidly growing
richer and has begun to rival China as a focus of world attention.
Krugman, Obstfeld & Melitz (2018, p. 323)
Introducción
La importancia de India en los negocios internacionales es creciente, como lo expresan los resultados
económicos. Es un país, geográficamente extenso, de mil trescientos setenta millones de habitantes
que abre sus fronteras comerciales con cautela. Es esta capacidad potencial lo que la hace atractiva a
los inversionistas internacionales y a los proveedores de insumos y productos finales. Perú, puede
proveer a la India de minerales (commodities) y también productos agrícolas (productos no
tradicionales). Ingresar al mercado indio con productos agrícolas es un desafío que se expresa en la
demanda de la creciente clase media y de los nuevos ricos que surgen como consecuencia del
crecimiento económico. Es la nueva composición social india lo que la hace atractiva a la agricultura
peruana, considerando que son estos grupos socioeconómicos los que necesitan de productos
novedosos que ya se consumen en las principales ciudades del mundo.
Perú ya realiza exportaciones a India, sin embargo, el incremento de negocios con India se relaciona
a la firma de un tratado de libre comercio, que incluya la disminución de las barreras comerciales. El
estudio de la posibilidad del tratado comercial se inicia en 2015 y todavía continúa su proceso. Los
logros de este acuerdo implican la posibilidad de incremento del comercio entre ambos países, lo que
incluye la actividad agrícola exportable en cuanto a producción, mayor valor agregado e incremento
de la cartera de productos.
Abordar con detalle lo expuesto se detalla en los cuatro principales temas que aborda la investigación,
cuyos resultados se exponen a continuación. Por lo específico del tema y el distanciamiento
geográfico, la investigación es de tipo cualitativa. Se entrevistó a veinticuatro (24) representantes del
sector público y privado expertos en el tema de agroexportación, cuyo resumen se expone en el
Anexo 1. En el informe, se incluye las expresiones más representativas para la investigación. La
información es complementada con el acceso a datos secundarios. El alcance de la investigación es
descriptivo y de diseño no experimental transeccional.
Influencia de las barreras de entrada de la economía india
En la economía india, la actividad agrícola es un sector que goza de la protección del Estado, quien
al hacerlo crea barreras de entrada, arancelarias y no arancelarias, para evitar competencia exterior en
los productos que ellos producen. La Oficina Económica y Comercial de España en Nueva Delhi
(OECE, 2016) expone que la actividad agraria ocupa el mayor porcentaje de trabajadores de India,
alrededor del 50%. El documento resalta que “la rentabilidad agrícola ha aumentado en la última
década, con crecimientos récord en la MSPs (minimum support prices of agricultural products), que han
aumentado en un 125% entre 2014-2015 para los cereales tales como el trigo y el arroz, y más del
200% para las legumbres como el monng dal1” (p. 13).
1 Traducción de los investigadores. “plato de frejoles”. Frejol parecido a la soja. Leguminosa m uy nutritiva de
fácil digestión.
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