Bci entra a competir a la arena de los programas de millaje aéreo en Chile - 26 de Septiembre de 2015 - El Mercurio - Noticias - VLEX 583219390
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Bci entra a competir a la arena de los programas de millaje aéreo en Chile

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Vincent

A esta arena, donde el líder indiscutido es Santander a través de su convenio con LAN (Lanpass), ingresó este año Banco de Chile, que se asoció con Delta, y Bci, que acaba de firmar un acuerdo con American Airlines. En la banca explican que ha quedado demostrado que estos programas son un atributo codiciado por gran parte del sistema, pues el caso de Santander ha constituido un arma indiscutida de fidelización y captación de nuevos tarjetahabientes.

Tanto así, que el año pasado el Banco Itaú -que tiene un convenio con TAM en Brasil- habría sostenido negociaciones con la aerolínea de los Cueto con el objeto de establecer un acuerdo. Sin embargo, estas tratativas no prosperaron. En junio de 2014, LAN y Santander anunciaron la renovación de la alianza de exclusividad.

En general, para estos contratos los bancos pagan una suma de dinero a las aerolíneas por los kilómetros con que bonifican a sus clientes por las compras con plásticos.

Santander lleva muchos años entregando este beneficio, que partió con el Banco de Santiago, antes de fusionarse con la entidad de origen hispano.

La gran ventaja del convenio que tiene Santander es que LAN es la principal compañía aérea en el país, mientras que el banco lidera en número de tarjetas de crédito vigentes, con 1.869.269 plásticos, tanto titulares como adicionales. Esta cifra representa el 27% del total de este tipo de productos a nivel del sistema bancario local.

Sin embargo, el convenio con Bci es con una firma miembro de la alianza oneworld . Esto les permite a los clientes de la entidad financiera controlada por la familia Yarur acceder a canjes de pasajes tanto en America Airlines como en las más de 20 aerolíneas que conforman este grupo, incluida Latam.

Consultada por el impacto que podría...

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