Venta de viviendas nuevas sobre 20 mil UF alcanza máximo en cuatro años en Santiago
El primer trimestre de 2016 fue el período donde más viviendas sobre las 20 mil UF se vendieron en los últimos cuatro años, según los registros de Tinsa Chile. Entre enero y marzo se comercializaron 124 casas y departamentos nuevos en la Región Metropolitana, 70% más que las 73 unidades transadas en el trimestre inmediatamente anterior y 20% más que en el mismo lapso del año pasado.
Claudia Zapata, gerenta comercial de Paz Corp, destaca que el público al que va dirigida esta oferta es menos sensible a los ciclos económicos, visión con la que coincide Hernán Reyes, gerente general de Simonetti: "Notamos el mercado muy dinámico, básicamente porque es un cliente que compra cuando quiere y lo que quiere; no depende de si sale tal o cual gobierno, o si la bolsa va para arriba o para abajo. Cuando encuentra algo que le gusta, lo compra", afirma el ejecutivo.
Para Francisco Aros, gerente comercial de Inmobiliaria Aitue, la demanda no se ha frenado, debido a que en este segmento no están presentes los inversionistas, que son los que compran para luego arrendar. "Las ventas de otros segmentos están mucho más influidas por las restricciones crediticias y los cambios tributarios, un efecto que no se observa sobre las 20 mil UF", dice.
El actual escenario menos dinámico, incluso, favorecería a la comercialización de propiedades de lujo, en opinión de Fabián García, jefe de la unidad de investigación del área de estudios de Tinsa. "Los inmuebles siguen subiendo de precio, por lo que es una buena manera de agregar valor al capital que puedan tener disponible", explica. Según la consultora, en el primer trimestre se transaron en promedio 17 viviendas al mes entre 20 y 25 mil UF, y 12 unidades entre 25 mil y 30 mil UF.
Sin embargo, no todos tienen la percepción de que el inicio del año fue especialmente bueno. Marcos Retamal, gerente general de Moller y Pérez Cotapos (MPC) -firma con cinco desarrollos de estas características-, subraya que las velocidades de venta en su caso se han mantenido constantes.
Mientras, en Vizcaya tienen una lectura más conservadora, sobre la base de su experiencia en dos proyectos. "Fue un primer trimestre malo. Tuvimos buena venta hasta 2015, pero entre el ajuste de cómo se iba a pagar el IVA y que enero y febrero no son buenos meses para la venta de este tipo de proyectos, estuvo flojo, aunque ya este segundo trimestre ha repuntado", reconoce Rodolfo Bambach, gerente comercial de la inmobiliaria.
65% de las ventas son de...
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