Cómo se reparten las inmobiliarias el mercado del sector oriente y del centro
En la mayoría de las comunas del sector oriente, así como en el centro de la capital, las fuerzas en el mercado inmobiliario tienden a ser estables y, por lo general, las tres empresas con más peso en la oferta anual de viviendas nuevas se repiten cada período. En Las Condes, por ejemplo, Bersa ha sido el principal actor desde 2012, mientras que en Santiago Centro pasa lo mismo con Paz Corp. En Vitacura, MPC está entre los "top 3" desde ese mismo año y en 2014 quedó en el primer lugar, situación similar a la de Fundamenta en Ñuñoa (ver infografía).
"Cuando se toma posición en un lugar y va bien, se intenta repetir la experiencia, porque tiene muchas ventajas: se conocen el tipo de desarrollo y el precio; hay una fuerza de ventas adiestrada para ese mercado objetivo, y la misma construcción resulta más productiva, pues ya se sabe hacer el producto", explica Vicente Domínguez, director ejecutivo de la Asociación de Desarrolladores Inmobiliarios.
El caso de Las Condes es el que más llama la atención, pues Bersa se ha asentado ahí y saca amplia ventaja a quienes le siguen, duplicando en 2014 la oferta disponible y el nivel de ventas. Durante el año pasado, Bersa tuvo en oferta 564 departamentos, mientras que en Simonetti la cifra llegó a 227. En unidades vendidas, Bersa comercializó 362 y Armas, un total de 168.
"Nuestros edificios son grandes, sobre los 150 departamentos, y la tipología que más nos caracteriza son viviendas de uno y dos dormitorios, que tienen una amplia demanda, porque hay mucha gente que requiere soluciones de menor tamaño", señala Mauricio Bobadilla, gerente general de Bersa.
En Providencia pasa lo contrario: en los últimos tres años, ninguna inmobiliaria ha aparecido dos veces entre los tres principales actores de la comuna, salvo Almagro en el período 2012 y 2013. Según explica Felipe García, director de Tinsa Chile, la comuna es atractiva para los desarrolladores y si no se mantienen en ella es por la dificultad para armar paños.
En el caso de Fuenzalida Desarrollo Inmobiliario (FDI), que actualmente es el líder en venta y oferta, se trata de un desarrollo puntual, cercano a la Torre Santa María, de más de 30 pisos y con 200 departamentos de 60 metros cuadrados. "Es un proyecto curioso, que sale de la tónica de lo que se hace en Providencia, que, por lo general, no supera los siete pisos. Este proyecto equivale en número de unidades en oferta a seis edificios en la zona de Las Lilas", destaca Rodrigo Fuenzalida, gerente...
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