Rankings Legales: Claves para una postulación exitosa
| Autor | Ian Badiola/Christian Fuenzalida |
| Páginas | 8-8 |
Rankings Legales:
Claves para una postulación exitosa.
La fórmula para ingresar a un ranking legal no
existe, pero ciertamente ayuda conocer con cierto
nivel de profundidad los criterios y metodologías
que aplican los directorios internacionales de
referencia, como Chambers and Partners, The
Legal 500, Leaders League y Latin Lawyer 250,
entre otros. En primer lugar, es necesario
comprender que los procesos serios de
investigación generalmente coinciden en tres
grandes fuentes de información. Por una parte, los
antecedentes que proporcionará el estudio jurídico
interesado en postular a través de un formulario
(submission), las opiniones de clientes que han sido
asesorados por el estudio en el transcurso de los
últimos meses (referidos) y, por último, la
evaluación de otros abogados y abogadas
consultados por cada ranking para obtener la
apreciación del estado del arte de la especialidad
(fuentes calificadas).
La preparación del submission y la selección de
referidos son las dos variables críticas sobre las
cuales un estudio jurídico puede incidir. Los
directorios legales habitualmente organizan
eventos en línea para explicitar cuáles son las
buenas prácticas y recomendaciones a tener en
cuenta al preparar estos antecedentes, lo que
ayuda a definir el estándar esperado, aportando
objetividad y transparencia.
Así, el submission debe contener un relato capaz
de transmitir el sello y diferenciación de una firma,
su propuesta de valor y las fortalezas de su
práctica, entregando, en lo posible, datos duros
sobre su actividad y crecimiento. La presentación
de credenciales de socios y asociados debe evitar
latas exposiciones de pergaminos académicos y
curriculares para poner el foco en cómo han
enfrentado el dinamismo del mercado legal. Por
ejemplo, en cuanto a los clientes clave manejados
por cada individuo y principales logros del período.
La sección en que se presentan las reseñas de las
asesorías y causas representativas de la oficina es
una de las más importantes del formulario.
Podemos resumir en tres palabras lo que se
espera en esta descripción: Síntesis, contexto y
valor. Es decir, hay que ponerse en la perspectiva
de un investigador internacional que está
procesando cientos de formularios y explicarle de
forma clara y resumida en qué consistió la asesoría,
sin excesivos tecnicismos (esto no es un escrito
jurídico); facilitando al máximo la comprensión del
contexto (el investigador no tiene por qué conocer
al cliente ni la importancia que tiene la materia que
se reseña en el mercado legal nacional) y por
último, referir cuál es el valor concreto que aportó
la asesoría legal de la firma al cliente (un nuevo
enfoque ante un problema complejo siempre será
bienvenido). La selección de las reseñas constituye
algo así como el disco de los “Grandes Éxitos” de
una firma legal: Debemos escoger los singles del
año. Esto facilitará priorizar las reseñas y responder
a los objetivos que persigue la postulación.
Finalmente, la estrategia de selección de referidos es
un aspecto vital. Los directorios legales necesitan a
personas que puedan responder. Es así de simple. De
nada servirá proporcionarán los datos de contacto del
CEO de la mayor empresa de la región si este no
responde a los mensajes en que se le solicita su
opinión. Es mejor que se contacte a quienes mejor
conozcan el desempeño de la firma, que suele ser la
contraparte legal. También es posible incluir referidos
que están fuera de la red de clientes, en el plano
académico o gremial. Al momento de comenzar el
proceso de investigación de un ranking, habitualmente
el investigador a cargo informa que se contactará con
los referidos. Ese es el momento para hacer un buen
seguimiento y recordar a las personas que se
ofrecieron como fuente que tal o cual ranking tocará a
su puerta, de manera que comprendan el objetivo del
proceso y puedan colaborar con los investigadores.
Estos sencillos consejos que recogen las
recomendaciones de los directorios legales
internacionales permitirán que las firmas que participan
de sus procesos puedan orientar de mejor forma los
antecedentes necesarios para clasificar o mejorar
posiciones, logrando el reconocimiento de su marca y
el posicionamiento de socios y asociados.
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Ian Badiola
Christian Fuenzalida
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