Proyectos escalables a nivel externo y retornos sobre 25% anual, lo que buscan los ángeles para invertir en startups
¿Qué buscan entonces los inversionistas ángeles para apostar por una startup chilena? En general, coinciden los gestores de redes ángeles del país, apuestan por negocios con proyección internacional. Cristóbal Silva, socio fundador de FENVentures, afirma que es vital que los proyectos sean escalables y "busquen conquistar mercados globales o, al menor, regionales".
Este punto, sin embargo, es a juicio de Juan Carlos Muñoz, director de Búsqueda y Selección de ChileGlobal Angels que forma parte de Fundación Chile, una de las falencias que han detectado en las iniciativas locales. "Faltan emprendedores con una visión más global, es decir, con un proyecto y ganas de tener crecimiento y cobertura en al menos toda Latinoamérica y luego expandirse más allá".
Allan Jarry, socio fundador de DaDNeos, coincide con que la falta de visión regional o mundial es una de las principales debilidades y asegura que "solo los proyectos escalables internacionalmente son los que sobrevivirán".
Proyectos deben tener ventas reales
También es clave al momento de atraer capital que los negocios sean validados comercialmente, lo que implica que tengan ventas reales, que aunque puede que no sean muy relevantes, sí prueben que el producto está en el mercado. "Una cosa es la idea, el desarrollo del modelo de negocio y el prototipo, pero otra muy distinta es la aprobación y demanda de los clientes", señala Isabel Gueneau de Mussy, gerenta general de MCapital, red de inversionistas ángeles de Mujeres Empresarias. "Cuando una empresa ya tiene ventas, ya ha superado varios riesgos y barreras", señala.
En Santiago Angels, Luis Silva dice que el primer filtro en la selección de un proyecto previo a presentárselo a un ángel es que tiene que estar vendiendo, con productos probados en el mercado, aunque no exigen mínimo de ventas.
Otro factor que evalúan estos inversionistas es el equipo detrás de la startup : que sea multidisciplinario, con experiencia y donde los socios estén dedicados 100% al negocio. "Es vital que el equipo tenga la experiencia, el empuje y la perseverancia necesaria para sacar adelante su empresa, por eso solo invertimos en empresas en que los emprendedores están a tiempo completo", dice Cristóbal Silva.
En cuanto a los retornos, Juan Carlos Muñoz señala que los ángeles buscan retornos de al menos cuatro veces lo invertido en cuatro años. Mientras en Santiago Angels, Luis Silva dice que sus inversionistas exigen por lo menos un retorno del 25% anual y 2,5...
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