Lo ideal es tener entre 70% y 90% del total promesado al llegar a la recepción de la obra - 20 de Enero de 2018 - El Mercurio - Noticias - VLEX 701292201
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Lo ideal es tener entre 70% y 90% del total promesado al llegar a la recepción de la obra

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Vincent

El nivel de transacciones mensuales puede ser rápido o lento dependiendo del tamaño de la obra, advierte Hernán Reyes, gerente general de Inmobiliaria Simonetti.

"Si es una torre de 400 departamentos, vender una decena todos los meses puede ser un buen ritmo, pero si se trata de un edificio de 60 unidades, en seis meses se termina la comercialización y puede significar que se vendió muy barato", explica el ejecutivo.

En general, las empresas inmobiliarias van regulando los precios con el fin de llegar a la recepción municipal de la obra con entre un 70% y un 90% del total promesado. Si las ventas van muy rápido suben valores y, por el contrario, los bajan para dinamizar la demanda.

"Esto se mide semanalmente, porque hay que ver cuántos meses quedan para escriturar y cuánto es el porcentaje del proyecto que se tiene ya firmado. De tener un 20% cerrado, pero en la proyección lineal se debiera llevar solo un 12%, quiere decir que el indicador se escapó y hay que mirar los precios", indica Rodrigo Boisier...

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