'Cuál es la plata que gana Abastible cuando vende un cilindro: un 7% (...) Nosotros no estamos de acuerdo con lo que concluyó la Fiscalía'
Con el 38,5% de participación de mercado en Chile, Abastible es el primer actor en el país en la venta de gas licuado. Sus característicos balones de gas naranja le aportan cerca del 70% de su volumen de negocio en el país, mientras el saldo lo compone la venta a granel, estanques, a industrias y una porción muy menor de venta a autos. Por ello, el reciente informe final de la Fiscalía Nacional Económica (FNE) que mantuvo sus aprensiones sobre la industria y recomienda que empresas mayoristas como Abastible ya no participen de la distribución final y que ya no haya contratos de exclusividad con esa red minorista, hicieron que Joaquín Cruz, su gerente general, decidiera dejar su tradicional bajo perfil, el mismo que históricamente cultiva el conglomerado al que pertenece la firma, Empresas Copec, del grupo Angelini.Cruz es categórico en su análisis: "La solución de la Fiscalía es una mala solución de cara al cliente final, y eso lo recogen los distribuidores. Ellos han desarrollado el negocio apoyados por nosotros. No reconoce la relación virtuosa que tenemos los mayoristas con los minoristas. Nosotros tenemos un gran apoyo hacia ellos: seguridad, servicio, rapidez, respaldo de marca que requiere el cliente final, es un trabajo conjunto que el minorista no podría realizar por sí solo", parte señalando el alto ejecutivo.Y continúa: "La Fiscalía en este estudio de verdad no entendió cómo funciona el mercado real del GLP en Chile. Analizó un pequeño grupo de variables, realizó algunas regresiones econométricas, y eso no fue suficiente. Yo, más que de opiniones y juicios, prefiero hablar de hechos concretos, y hay cuatro puntos que son bien complejos", dice, sobre variables que, en su razonar, han sido mal entendidas o mal informadas, y que quiere aclarar, porque -cree- "en la opinión pública se han asentado juicios que distan mucho de la realidad y están errados (...) Ninguno de los cuatro puntos son como la gente ha entendido", resume.El primer problema que advierte Cruz es que se mezcló el estudio que hizo la FNE con el alza del costo internacional del GLP. Plantea que entre 2020 y 2021 se dio la mayor alza de los últimos 15 años y es el mayor precio internacional en los últimos 15 años. Eso se tradujo en que en Chile, en pesos chilenos, el costo de 15 kilos pasó de $4.900, de noviembre de 2020, a $11.500 en octubre de 2021, $7 mil de diferencia. Y con IVA, "más de $8 mil de diferencia solo en el costo del gas, por precio internacional y tipo de cambio. Por eso el cilindro pasó del orden de $15 mil a $23 mil. El alza no tiene nada que ver con la estructura del mercado ni su funcionamiento", plantea.El segundo punto al que alude es el margen de ganancia. "Hay una confusión a raíz de un número que está en el informe de la Fiscalía que ha sido ampliamente difundido, que las compañías tienen un margen de 55%. Nuestro margen es del 7%. El margen de utilidades que nosotros tenemos de un cilindro que se vende hoy día a un precio de referencia de $22 mil es de $1.500. Ese es nuestro margen, que no tiene nada que ver con el 55%. Esto es aritmética, no es un tema opinable", dice.El tercer punto que aborda Cruz es que la gente se ha hecho la idea de que ha...
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