BCI consolida su proceso de internacionalización: 'Competimos de igual a igual con la banca norteamericana' - 22 de Mayo de 2022 - El Mercurio - Noticias - VLEX 904916759
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BCI consolida su proceso de internacionalización: 'Competimos de igual a igual con la banca norteamericana'

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Vincent

A fines de la década de los años 90, la familia Yarur se convenció de que un camino para crecer con BCI a mayor velocidad era expandirse más allá de las fronteras de Chile. Había que internacionalizarse, apoyando la gestión de los negocios y el proceso de globalización que muchas empresas chilenas ya habían iniciado o estaban en vías de materializarlo."Queríamos diversificar los ingresos, ampliar la cartera de clientes y darles servicio a los clientes chilenos que estaban entrando con fuerza a otros mercados. Y queríamos tener un puente de entrada principalmente en el mercado americano. Buscábamos globalizarnos", rememora Eugenio von Chrismar, gerente general de BCI.Después de explorar países como México, Colombia y Perú, al final optaron por abrir una agencia de representación en Estados Unidos y se instalaron en Miami. Era el año 1999 cuando debutó BCI Miami, oficina que el año 2001 se convirtió en una sucursal con licencia para operar como banco. "Hicimos harto análisis de otros mercados, pero pensamos en Miami y el estado de Florida por dos razones: el crecimiento económico que estaba teniendo, pues era la tercera ciudad más importante de Estados Unidos, después de California y Texas, sumado a que era la ciudad que más estaba creciendo en términos de población dentro de Estados Unidos. Crecía casi al doble del promedio de la población del país", explica el ejecutivo. Ya en esa época, agrega, había muchos chilenos que no solo iban a pasear a Miami, sino que hacían negocios allá, lo que abría una oportunidad interesante para el banco nacional de atender a compatriotas, tanto personas como empresas, además de la creciente población latina.Después de BCI Miami, al poco tiempo abrieron una oficina de representación en Perú, y luego vinieron las de México, Brasil, Colombia y hasta China, que apuntaban a apoyar las operaciones de sus clientes en esos países. Todo ese proceso de apertura lo concretaron en un período de cinco años, hasta 2004.¿Por qué China? "El comercio entre Chile y China estaba creciendo mucho, y queríamos acompañar a las empresas chilenas a buscar oportunidades de negocios, contactarlas con empresas locales, darles facilidades para operar con bancos corresponsales chinos. Prestábamos un brazo para operar allá. Partimos por Beijing y después decidimos cambiarnos a Shanghái, que era una ciudad más industrial y el epicentro financiero", explica Von Chrismar.Para entonces, la operación internacional representaba entre el 4% y 5%...

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