Analizan modelo de negocios en el corretaje de propiedades - 8 de Noviembre de 2013 - El Mercurio - Noticias - VLEX 474593714
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Analizan modelo de negocios en el corretaje de propiedades

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Vincent

Experiencias de Modelo de Negocios en el Corretaje de Propiedades, Tasación de Mercado y Tasación Tributaria, y Reavalúos de Propiedades, fueron los temas que se plantearon en la VIII Jornada que realizó ACOP - Cámara, en el Auditorio del Centro Cívico de Vitacura.

Experiencias de Modelo de Negocios en el Corretaje de Propiedades fue moderado por el actual director y past president de ACOP, Agustín Manterola Covarrubias, y contó con la participación en esta mesa de Fernando Kreis, de Engel y Völkers; Felipe Mendía, de Felipe Mendía Propiedades, y Daniel Grossman, de Grossman Propiedades.

Engel y Völkers, en su plan de desarrollo y trabajo mezcla lo que son soluciones informáticas y herramientas de marketing para agentes inmobiliarios, llamados "Global Office", que permite un seguimiento óptimo de sus clientes y la mejor organización de su negocio, señaló Fernando Kreis.

Asimismo, Daniel Grossman explicó que su metodología de negocios se basa en delinear el proyecto y su factibilidad comercial a partir de la elección del terreno, definir el programa sobre la base de estudios de mercado, asesoría en la determinación del producto, definir fortalezas y debilidades, información de mercado, base de datos y estadística en todas las áreas, principalmente en marketing y ventas; políticas de precios, descuentos y condiciones especiales de pago, creación de imágenes corporativas del proyecto, folletos, letreros, avisos, mailing , convenios publicitarios, implementación de oficina de ventas y departamento piloto; seguimiento de potenciales compradores y coordinar, apoyar y evaluar las estrategias que se han adoptado.

Con su experiencia de abogado, Felipe Mendía de Felipe Mendía Propiedades, enfatiza que "queremos marcar diferencia, y superar las...

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