El 54% de la oferta de viviendas de lujo cuesta US$ 1 millón o más en Santiago
Claudia Zapata, gerenta comercial de Paz Corp., atribuye este escenario a varios factores: "El dinamismo en las ventas se percibe en todos los segmentos, incluyendo el nicho sobre las 20 mil UF. Esto se debe a que la economía chilena muestra señales de recuperación, con índices de desempleo bajos y una tasa de interés en niveles muy atractivos".
A juicio de Fabián García, director del área de consultoría de Tinsa, el nicho de lujo no está tan condicionado por estos indicadores económicos, sino que se mueve más bien por un tema de expectativas, las que han ido mejorando en los últimos meses. Juan Enrique Nestler, gerente comercial de Inmobiliaria Manquehue, coincide en que hay mayor optimismo en este segmento residencial.
A lo anterior, se suma que durante 2015 mucha gente adelantó su compra para que la propiedad quedara exenta de IVA. "Ese fenómeno también se vio en el mercado del lujo, y hacia fines de este año debiera tender a normalizarse aún más la demanda", señala García.
Actualmente, se transa un departamento al mes en promedio por proyecto y 1,1 casas. No se superaba una unidad mensual desde fines de 2014 en el mercado en altura y desde mediados de 2015 en las casas. García destaca que, a pesar de ser números muy bajos, los ritmos de venta son sanos y en términos de UF transada es un nicho atractivo.
Luis Araya, gerente de Inmobiliaria Moller y Pérez Cotapos (MPC), subraya que tampoco es conveniente trabajar con mayores volúmenes, pues, en especial sobre las 40 mil UF, cada comprador requiere de un tratamiento personalizado. "Al aumentar el precio, las exigencias por parte del futuro propietario están por sobre el estándar, lo que impide que proyectos de gran magnitud sean eficientes para las empresas. No es un desarrollo inmobiliario tradicional, sino que más bien a la medida".
Por otra parte, el mismo ejecutivo advierte que el proceso de compraventa tiende a ser más complejo que en una vivienda de menor valor, lo que también ralentiza las velocidades de venta. "Hay más involucrados, como abogados y empresas especializadas en recepcionar la vivienda. Son actores adicionales con los cuales la inmobiliaria tiene que relacionarse", apunta.
Lo Barnechea y Las Condes concentran la oferta
En Santiago, en el nicho de casas y departamentos de lujo , el 54% del mercado está sobre las 25 mil UF, es decir, US$ 1 millón o más. En las viviendas en altura, ese indicador se dispara a 61,4%, mientras que en las viviendas que están a ras de suelo...
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