Por qué Talca es el nuevo polo innovador del agro
En el otro extremo de la bodega hay varios estanques de PVC conectados con cañerías, donde Carolina produce, junto a un técnico, el producto estrella de la firma, el Cold Killer, un agroquímico que previene el congelamiento de las plantas y que en 2013 les permitió recibir el Premio Avonni en el área de Recursos Naturales. Daniela es la agrónoma encargada de la venta del producto.
Aunque venden a través de cadenas comerciales agrícolas, el galpón también sirve como centro de comercialización.
AQM tiene dos años de vida y vende desde Ovalle a Coyhaique. A principios de este año hizo su primera exportación a Brasil. "Nuestro principal desafío ahora es controlar el crecimiento, pues vamos a un ritmo muy rápido", reconoce Carolina Bustos, también socia de la empresa.
Rock prefiere mantener en reserva el nivel de ventas actual. Solo entrega un dato: en 2014 duplicaron sus ventas.
Aunque la fórmula del producto fue desarrollada a fines de los 90 por la química Inés Artozon, la suegra de Carolina, no fue hasta inicios de esta década que la familia heredera decidió montar una empresa hecha y derecha para comercializar el producto. Buscando afinar el modelo de negocios llegaron a la Incubadora de Negocios de la U. Católica del Maule, en Talca. Allá se encontraron con Roberto Rock, que no solo se ofreció a liderar el proyecto, sino que ingresó a la propiedad de AQM.
"Nuestro objetivo es ser una empresa química de nicho. No podemos competir con los gigantes que dominan el mercado, por eso buscamos espacios que no estén satisfechos por ellos, como nos pasa con el producto contra las heladas. Hoy nuestras ventas solo equivalen al 0,4% de la superficie helable en Chile. Aunque estamos enfocados en un segmento del mercado, tenemos mucho espacio por crecer", afirma Rock.
¿Una agroquímica de nicho? ¿Y en Talca?
Sí.
Carolina Bustos explica que estar en la capital del Maule es una ventaja. "Estamos en el centro de la agricultura chilena, a menos de dos horas de Rancagua y Chillán. Estamos cerca de nuestros clientes y todos los días estamos viendo sus necesidades". De hecho, explica que este año su empresa pasará a vender cinco productos distintos.
Es que por estos días Talca vive un momento inédito en su historia: se está convirtiendo en un polo para emprendimientos innovadores en el agro. Desde el diseño de aplicaciones de teléfonos inteligentes para asegurar la trazabilidad en predios, hasta el pronto lanzamiento de las primeras variedades de arándanos desarrolladas en Chile, pasando por bodegas climatizadas que se arman en diez minutos al interior de los campos.
Detrás de este fenómeno está la influencia de la vida universitaria de...
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