Ante la merma de sudamericanos, Miami busca clientes chinos para sus inmuebles
En abril, representantes de varios edificios de condominios de Miami hicieron un viaje de casi 13 mil kilómetros a la Feria de Propiedades de Lujo de Beijing, que atrajo más de 5.200 chinos de altos ingresos para que vieran propiedades internacionales. Los agentes de ventas de Fendi Chateau Residences, un proyecto de lujo que está en construcción cerca del distrito de Bal Harbour, repartieron folletos en mandarín para unidades que van desde US$ 5 millones a US$ 22 millones. Cerca de ellos se encontraba Lauren Marks, coordinadora de márketing de dos edificios de condominios de lujo: Palazzo Del Sol y el próximo Palazzo Della Luna, en Fisher Island.
"Estoy aquí en una misión de investigación", dijo Marks. "Tratamos de decidir si este es el lugar correcto para que facilitemos una relación significativa con los compradores chinos".
También había ejecutivos de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Miami repartiendo datos del mercado de la ciudad y broches dorados en forma de palmeras con una tarjeta que decía en chino "Disfrute del sabor único de la vida".
El motivo del viaje se debió en parte a que los sudamericanos, que constituyen el mayor grupo de compradores extranjeros en Miami, ya no adquieren propiedades tan rápido como antes. Un reciente estudio de la Autoridad de Desarrollo del Centro de Miami indicó que las ventas de nuevas unidades de apartamentos aún en construcción se han desacelerado, en parte porque los inversionistas sudamericanos tienen menos poder adquisitivo debido al alza del dólar ante las divisas de la región.
En tanto, los compradores chinos empiezan a mirar más de cerca la ciudad. "Los chinos están llegando con mucha fuerza", afirma Simon Henry, cofundador de Juwai.com, un sitio web de China que conecta a ricos del país con inmuebles en el extranjero. "Miami parece relativamente barata comparada con algunas de las grandes ciudades, como San Francisco y Nueva York". Juwai indica que el presupuesto promedio de las personas que buscan propiedades en el exterior en su sitio es de US$ 2,3 millones.
Una inversión
Karen Xu, una residente de Shanghai de 35 años, está en busca de apartamentos de un dormitorio en Estados Unidos como inversión. Dice que no había considerado Miami hasta que vio una mesa de márketing de Juwai durante la Cumbre de Agentes en mayo en Shanghai que promocionaba Brickell Flatiron, un proyecto de condominios de una habitación en el centro de la Ciudad del Sol, con precios que van desde US$ 500 mil...
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