Marketing legal, ahora es cuando - Núm. 1, Septiembre 2020 - Industria Legal - Libros y Revistas - VLEX 852253343

Marketing legal, ahora es cuando

Páginas7-7
Industria Legal
Ya desde antes de la aparición del COVID
19, había empezado a sonar en Chile con
cierta fuerza el concepto de “marketing
legal”. Y es que muchos estudios jurídicos se
hicieron consientes de la necesidad de
elaborar una estrategia concreta para hacer
crecer, visibilizar y mejorar la cartera de
clientes de su oficina.
Ahora, en medio de la pandemia, pasando
por cuarentena tras cuarentena, esta
necesidad de mantenerse conectado y
visible se hizo imperiosa. Y, ¿cómo puede
ayudarnos el marketing legal en este nuevo
escenario?
El marketing de contenidos está hecho a
medida para estas circunstancias. Blogs,
Linkedin, boletines por correo electrónico,
podcasts, videos, charlas online y otros
esfuerzos de marketing digital destinados a
informar, aparecen como una excelente
manera de posicionarse. Producir y publicar
en medios on y off line buen contenido,
contingente y enfocado en las necesidades
del cliente, nos permitirá situarnos como voz
experta en la mente de nuestra audiencia.
Asimismo, tener un buen sitio web, utilizado
como vehículo principal para desarrollar una
temática de calidad, con suficiente frecuencia
y de forma atractiva, es fundamental. Ello
mejorará la posición en los resultados de
búsqueda de aquellos que requieren de
servicios como los nuestros. Ahora, si
potenciamos esta plataforma con la
publicación de ese contenido en Linkedin,
aumentaremos su visualización. El 45% de
todo el tráfico del sitio web impulsado por
redes sociales proviene de Linkedin y el 80%
de los contactos B2B proceden de esta
misma
Finalmente, no podemos olvidar el
Networking. Como dice Jeff Bezos, CEO de
Amazon “Tu marca es lo que otras personas
dicen de ti, cuando tú no estás en la
habitación”.
La creación y mantención de una red de contactos
es una de las herramientas más poderosas del
marketing, y aunque en el contexto de la pandemia
y las cuarentenas ha debido reformularse, sigue
plenamente vigente.
Aquí la idea es situarnos en el contexto y,
considerando que todos estamos mucho más
tiempo conectados a las plataformas on line, ser
creativos y pensar en nuevas formas de
comunicarnos a través de la web.
Linkedin es en estos momentos LA red social para
los abogados y la recomendación es aprovecharla
en esta nueva forma de Networking on line.
Sin embargo, es fundamental no perder el contacto
personal con nuestros clientes, por esta razón, les
proponemos acciones on y off line que, al
complementarse, logren no solo la captación de
nuevos clientes, sino también la fidelización de los
que ya tenemos.
Marketing legal, ahora es cuando
Por Magdalena Rencoret y Jimena Altuzarra,
socias de Real Comunicación Legal

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