El lado B del TPP: las claves para hacer negocios con los países del pacto comercial más grande del mundo
Ha sido llamado "el pacto de libre comercio más grande del mundo". Se trata del Tratado de Asociación Transpacífico (TPP), cuyas negociaciones concluyeron esta semana después de años de conversaciones internacionales. Además de Chile, las economías que lo componen son Australia, Brunei, Canadá, Estados Unidos, Malasia, México, Japón, Nueva Zelandia, Perú, Singapur y Vietnam, las que en conjunto suman cerca del 40% del PIB mundial y un tercio del comercio global.
Aunque el promedio de aranceles para la entrada de las importaciones a Chile es actualmente de 0,9% y con la mayoría de los países del TPP es cercano a cero, nuestro país igual se podrá beneficiar de la rebaja de impuestos a la importación o de cuotas en aquellos mercados con los que tiene tratados de libre comercio más restrictivos que el TPP.
Eso sí, el cambio será más notorio para países como Japón (arroz, carne y lácteos) o EE.UU., (azúcar), donde algunos de estos sectores están protegidos por aranceles que deberán ser recortados con el nuevo pacto.
Se abre así una nueva puerta para profundizar el intercambio comercial con estos mercados, algunos de los cuales cuentan con formas diametralmente distintas para hacer negocios y/o protocolos de negociación en comparación con cómo se hace en nuestro país. Para quienes quieran explorar nuevos mercados, ProChile, agregados comerciales y distintas cámaras bilaterales de comercio dan algunas luces para los empresarios locales interesados en iniciar nuevos negocios en tierras extranjeras.
América: Genere lazos de confianza y sea directo y organizadoMéxico. Según ProChile, las oportunidades de negocio más atractivas para Chile en este destino tienen que ver con la industria vitivinícola, productos del mar, frutos secos y frescos, proveedores para la minería, equipos e insumos acuícolas, turismo, alimentos para diabéticos y energías alternativas.
Bernardo Morelos-Zaragoza, presidente de la Cámara de Integración Chileno Mexicana, Cicmex, asegura que el mexicano es muy buen negociador y un excelente conversador. "Es muy importante darse el tiempo de conocerse antes de saltar directamente a lo comercial. Si en un almuerzo ha llegado el postre, su interlocutor está contento y aún no han hablado de negocios, relájese, va por buen camino", dice el ejecutivo.
Agrega que, para entrar a la nación azteca, es necesario tener una estrategia bien definida de cómo se va a atacar el mercado antes de iniciar conversaciones comerciales. Además, dice que es de suma importancia traer consigo fichas...
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